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Descripcion del puesto
Equity Bank, l’une des institutions financières les plus dynamiques et innovantes d’Afrique de l’Est, recherche son futur Head of Business Banking pour piloter le segment Entreprises au Kenya. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Régional, vous serez le garant de la stratégie de développement du portefeuille corporate, de la rentabilité de la balance sheet et de l’expérience client. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de crédit, de trésorerie, de risques, de marketing et les parties prenantes externes afin de positionner Equity Bank comme le partenaire privilégié des entreprises, des PME et des grands comptes.
**Missions principales**
- Élaborer, décliner et suivre le plan d’affaires annuel et trimestriel du segment Business Banking, en alignement avec la stratégie régionale et les objectifs de croissance de la banque.
- Piloter la performance commerciale : acquisition de nouveaux clients, développement du portefeuille existant, suivi des objectifs de revenus, de marge et de rentabilité.
- Gérer l’ensemble du cycle de crédit corporate (analyse, structuration, suivi) tout en veillant au respect des politiques de risque et à la qualité du portefeuille.
- Optimiser les coûts opérationnels du segment grâce à l’automatisation des processus, la digitalisation des services et la mise en place d’indicateurs de performance (KPIs).
- Concevoir et déployer des offres de valeur différenciées (financement structuré, solutions de trésorerie, services de change, produits de gestion de liquidités) répondant aux besoins spécifiques des entreprises.
- Animer une équipe de managers et de chargés d’affaires, assurer le développement des compétences, le coaching et l’évaluation des performances.
- Représenter Equity Bank lors d’événements sectoriels, de conférences et auprès des institutions publiques et privées afin de renforcer la notoriété de la marque.
- Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés (chambres de commerce, associations professionnelles, fintechs) pour créer de nouvelles opportunités de vente.
- Assurer une veille permanente du marché, des tendances macroéconomiques et de la concurrence afin d’ajuster rapidement la stratégie.
**Profil recherché**
- Diplôme supérieur en finance, commerce, gestion ou équivalent (Master, MBA fortement souhaité).
- Minimum 10 ans d’expérience progressive dans la banque d’entreprise ou le financement corporate, dont 5 ans à un poste de direction ou de management.
- Solide connaissance du cadre réglementaire kenyan et des meilleures pratiques de gestion du risque crédit.
- Expérience avérée dans la conduite de projets de transformation digitale et d’optimisation des processus.
- Excellentes compétences en leadership, communication et négociation, avec une capacité à influencer à tous les niveaux de l’organisation.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Orientation résultats, esprit analytique et sens aigu de la relation client.
**Ce que nous offrons**
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus performance, avantages sociaux).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une banque en forte croissance, avec des perspectives d’évolution internationale.
- Des programmes de formation continue et de développement du leadership.
- Un rôle à fort impact stratégique, vous permettant de façonner l’avenir du Business Banking au Kenya.
Rejoignez Equity Bank et participez à la transformation du paysage bancaire africain en offrant des solutions financières innovantes aux entreprises de demain.
