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Descripcion del puesto
Solenis, leader mondial des solutions chimiques spécialisées pour l'industrie agroalimentaire, recherche un(e) Regional Sector Lead pour piloter le développement commercial de son portefeuille Aliments Transformés, Produits Laitiers et Boissons Non Alcoolisées (F&B) dans la région de l'Afrique de l'Est (Kenya, Ouganda, Tanzanie, Rwanda et Zambie). Vous serez le garant de la stratégie de croissance, de la rentabilité et de la satisfaction client sur ce périmètre géographique.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial annuel de la SBU, en alignement avec les objectifs globaux de Solenis et les spécificités de chaque marché local.
- Gérer le portefeuille complet de produits et services F&B (hors boissons alcoolisées) : solutions de traitement de l'eau, additifs, agents de nettoyage, technologies de process, etc.
- Atteindre et dépasser les KPI de ventes, de marge et de part de marché chez les clients stratégiques, tout en développant de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Piloter les équipes locales (Account Managers, Country Managers) : fixation d’objectifs, suivi de performance, coaching et développement des compétences.
- Coordonner les projets NPI (New Product Introduction) et NTW (New Technology Workflows) avec les équipes techniques, R&D et marketing afin d’assurer une mise sur le marché fluide et rapide.
- Identifier les opportunités d’innovation (nouveaux produits, solutions durables, digitalisation) et les traduire en propositions de valeur concrètes pour les clients.
- Gérer le cycle complet de la relation client : prospection, négociation, contractualisation, suivi post‑vente, service après‑vente et gestion des réclamations.
- Superviser la maîtrise des budgets régionaux, le reporting commercial et la prévision des ventes.
- Représenter Solenis lors d’évènements sectoriels, salons, conférences et réunions de partenaires afin de renforcer la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur agroalimentaire, idéalement sur les segments produits laitiers, boissons non alcoolisées ou transformation alimentaire.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes multiculturelles et multi‑pays, avec une forte capacité à influencer et à fédérer.
- Connaissance approfondie des marchés de l'Afrique de l'Est, de leurs réglementations, dynamiques concurrentielles et exigences clients.
- Aptitude à analyser les données de marché, à élaborer des stratégies de pénétration et à piloter des projets d’innovation.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, en français et en anglais ; la maîtrise du swahili est un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie agro‑alimentaire, marketing ou domaine équivalent.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et esprit entrepreneurial.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise internationale en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante.
- Un package salarial attractif, incluant bonus basé sur la performance, avantages sociaux et prise en charge partielle des frais de déplacement.
- Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle mondiale.
- Un environnement de travail dynamique, collaboratif et orienté innovation, où vos idées seront valorisées.
Rejoignez Solenis et contribuez à transformer l’industrie agroalimentaire de l’Afrique de l’Est grâce à des solutions durables et à haute valeur ajoutée.
