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Descripcion del puesto
DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) – filiale du groupe DHL, leader mondial de la logistique et du transport international – recherche un(e) Sales Trainee dynamique pour rejoindre son équipe commerciale à Nairobi, Kenya. Vous intégrerez une structure internationale reconnue pour son excellence opérationnelle, son innovation et son engagement envers la satisfaction client.
**Missions principales**
- **Gestion du pipeline commercial** : élaboration et suivi des prévisions de ventes, analyse des écarts entre prévisions et réalisations, mise à jour du CRM et reporting hebdomadaire du pipeline.
- **Planification et exécution des stratégies de vente** : participation à la définition des plans marketing, de tarification et de distribution sur le territoire assigné, en alignement avec les objectifs financiers du groupe.
- **Support aux équipes de terrain** : préparation des devis, assistance lors des réunions clients, co‑animation des visites commerciales conjointes, et contribution aux négociations contractuelles.
- **Analyse de la rentabilité** : suivi des marges, réconciliation des ventes avec les coûts, identification des leviers d’amélioration et proposition d’ajustements tarifaires.
- **Veille marché** : collecte et analyse des tendances du secteur, identification des opportunités de cross‑selling et de nouveaux services logistiques adaptés aux besoins des clients.
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : travail étroit avec les équipes de supply chain, finance, marketing et opérations pour garantir une offre cohérente et optimiser la chaîne de valeur.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing, logistique ou domaine connexe.
- Première expérience (stage ou alternance) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur du transport, de la logistique ou des services industriels.
- Excellentes compétences analytiques, capacité à travailler avec des données chiffrées et à produire des rapports clairs.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du swahili constitue un atout.
- Sens du service client, esprit d’équipe, autonomie et forte capacité d’apprentissage.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) en full‑time, basé à Nairobi, avec un environnement de travail moderne et sécurisé.
- Un programme d’intégration complet et un mentor dédié pour accélérer votre montée en compétences.
- Des formations internes et externes (certifications en vente, logistique internationale, techniques de négociation) pour soutenir votre évolution de carrière.
- Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être).
- La possibilité de travailler au sein d’un réseau mondial, d’évoluer vers des postes à responsabilité et de contribuer à des projets transversaux à forte visibilité.
Rejoignez DHL Global Forwarding et participez activement à la croissance du chiffre d’affaires tout en développant une expertise reconnue dans le secteur de la logistique internationale. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et intégrez une équipe où l’ambition et l’innovation sont au cœur de chaque action.
