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Job description
Equity Bank Kenya, leader du secteur bancaire au Kenya, recherche un Business Development Manager dédié au segment Youth Banking. Vous serez le moteur de la stratégie de partenariat visant à créer un écosystème dynamique autour des jeunes : universités, centres de formation technique (TVET), hubs technologiques, start‑ups fintech, employeurs et organisations de jeunesse. Votre mission principale sera de transformer ces alliances en opportunités commerciales concrètes : acquisition de nouveaux clients, mobilisation de dépôts, adoption des solutions digitales (on‑boarding, wallet‑as‑a‑service) et génération de revenus via des produits de crédit et d’épargne adaptés aux besoins des jeunes. Vous piloterez également les programmes d’éducation financière, d’entrepreneuriat et d’inclusion financière, en collaboration avec les partenaires de développement. Vous travaillerez en étroite liaison avec les équipes produit, marketing, risques et technologie pour garantir que les offres répondent aux exigences réglementaires et aux attentes du marché. Vous serez responsable de la mise en place de campagnes de recrutement sur les campus, de l’animation d’événements de sensibilisation et du suivi des indicateurs de performance (KPIs) liés à la croissance du portefeuille jeunesse. Ce poste offre une visibilité élevée au sein de la direction et la possibilité d’influencer la stratégie globale de la banque en matière d’innovation et de digitalisation.
**Responsabilités clés**
- Élaborer et exécuter la stratégie de partenariat jeunesse, identifier et sécuriser des alliances avec les institutions éducatives, les hubs technologiques, les employeurs et les fintechs.
- Gérer un portefeuille de partenariats stratégiques, assurer leur alignement avec les objectifs commerciaux et les priorités de croissance de la banque.
- Convertir les partenariats en opportunités mesurables : acquisition de clients, mobilisation de dépôts, onboarding digital, prêts et revenus.
- Piloter l’intégration de solutions digitales (wallet‑as‑a‑service, finance embarquée) sur les campus et auprès des partenaires.
- Concevoir et déployer des campagnes d’acquisition sur les campus, des programmes d’engagement et des initiatives d’éducation financière.
- Suivre les KPI (nombre de nouveaux clients, volume de dépôts, taux d’adoption digitale, revenu généré) et rendre compte à la direction.
- Collaborer avec les équipes produit, marketing, risques et technologie pour développer des offres adaptées aux jeunes.
- Représenter la banque lors d’événements sectoriels, conférences et forums jeunesse.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de partenariats ou marketing B2B, idéalement dans le secteur bancaire, fintech ou services financiers.
- Expérience avérée dans la création d’écosystèmes partenaires et la conduite de projets d’acquisition digitale.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projet et communication.
- Connaissance du marché jeune kenyan, des institutions éducatives et des tendances fintech.
- Capacité à travailler de façon transversale avec des équipes multidisciplinaires.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du swahili est un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, finance, marketing ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à fort impact au sein d’une banque leader, avec une visibilité directe auprès de la direction.
- Un environnement de travail dynamique, innovant et orienté résultats.
- Opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Rémunération compétitive avec bonus basé sur la performance.
- Avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés).
Rejoignez Equity Bank Kenya et contribuez à façonner l’avenir financier des jeunes Kenyans !
