Country Lead – Route‑To‑Market (RTM) – Kenya

Coca‑Cola Beverages Africa (CCBA) recherche son futur Country Lead – Route‑To‑Market (RTM) pour piloter la stratégie de distribution au Kenya. En tant que huitième plus grand embouteilleur autorisé de Coca‑Cola au monde et leader incontesté du continent africain, CCBA représente plus de 40 % du volume total de boissons prêtes à boire Coca‑Cola vendues en Afrique. Fort de plus de 14 000 collaborateurs répartis dans 14 pays, le groupe dessert plus de 800 000 points de vente avec un portefeuille de marques internationales (Coca‑Cola, Fanta, Sprite, Minute Maid) et locales (Beverly, Schweppes). **Missions principales** - Concevoir, déployer et optimiser la stratégie Route‑To‑Market (RTM) du pays, en alignement avec les objectifs globaux de croissance et de rentabilité de CCBA. - Piloter la performance des canaux de distribution traditionnels, modernes, HoReCa et Direct‑to‑Consumer, en assurant une couverture optimale du marché et une disponibilité constante des produits. - Analyser les données de ventes, les indicateurs de performance (KPIs) et les tendances du marché afin d’ajuster les plans d’action et d’identifier les opportunités d’amélioration. - Gérer les relations avec les partenaires clés (distributeurs, grossistes, détaillants, plateformes e‑commerce) et négocier les accords de service pour garantir des marges attractives et un service client de qualité. - Coordonner les équipes commerciales, logistiques et marketing locales pour assurer une exécution fluide des campagnes promotionnelles et des lancements de nouveaux produits. - Mettre en place des programmes de formation et de développement des compétences pour les équipes de terrain, afin d’améliorer les pratiques de merchandising, de gestion des stocks et de service client. - Superviser le suivi budgétaire du segment RTM, contrôler les coûts opérationnels et proposer des initiatives d’efficacité économique. - Assurer la conformité aux exigences réglementaires, aux standards de sécurité alimentaire et aux politiques internes de CCBA. **Profil recherché** - Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la gestion de la distribution ou le développement commercial, idéalement dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG) et plus spécifiquement dans les boissons. - Expérience avérée dans la conduite de projets RTM complexes, incluant la mise en place de modèles de distribution omnicanale. - Solides compétences analytiques, maîtrise des outils de Business Intelligence (Power BI, Tableau) et capacité à transformer les données en décisions stratégiques. - Excellentes aptitudes en négociation et en gestion de relations partenaires, avec un réseau professionnel développé dans le secteur Kenyan. - Leadership confirmé, capacité à inspirer et à mobiliser des équipes multidisciplinaires dans un environnement dynamique et multiculturel. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du swahili est un atout. - Diplôme universitaire en commerce, marketing, logistique ou équivalent ; un MBA ou une formation en stratégie est fortement souhaité. **Ce que nous offrons** - Un poste clé au sein d’une entreprise leader, avec une visibilité internationale et des perspectives d’évolution rapide. - Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe compétitif, des bonus basés sur la performance et des avantages sociaux complets. - Un environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le développement durable. - Des programmes de formation continue, de mentorat et de mobilité interne au sein du réseau CCBA. - La possibilité de contribuer à la transformation du marché des boissons en Afrique, en participant à des projets à fort impact. Rejoignez CCBA et jouez un rôle décisif dans la conquête du marché kenyan, tout en développant votre carrière au sein d’une organisation reconnue pour son excellence opérationnelle et son ambition de croissance durable.