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Job description
All Things Aluminium and Glass Ltd. est le leader kenyan de la conception et de la fabrication de solutions sur‑mesure en aluminium et verre (portes coulissantes, fenêtres, cabines de douche, façades vitrées). Fort d’une croissance soutenue et d’un portefeuille clients diversifié (grands comptes, promoteurs immobiliers, architectes, hôtels et résidences privées), l’entreprise recherche un Sales Manager dynamique, orienté résultats, pour piloter son développement commercial à Nakuru.
**Missions principales**
- **Prospection & acquisition** : identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects B2B sur le territoire national et régional, en s’appuyant sur une veille concurrentielle et des études de marché.
- **Gestion du portefeuille** : développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants, assurer le suivi des projets, proposer des solutions complémentaires et garantir un haut niveau de satisfaction.
- **Stratégie commerciale** : élaborer le plan d’action annuel (objectifs de chiffre d’affaires, segmentation, pricing), définir les indicateurs de performance (KPIs) et assurer le reporting auprès de la direction.
- **Leadership d’équipe** : encadrer, former et motiver une équipe de 4 à 6 commerciaux, fixer les objectifs individuels, suivre les performances et instaurer une culture de l’excellence.
- **Collaboration inter‑services** : travailler en étroite liaison avec les équipes de conception, production et logistique pour garantir la faisabilité technique, le respect des délais et la qualité des livrables.
- **Négociation & closing** : conduire les négociations contractuelles, préparer les offres techniques et commerciales, sécuriser les signatures et assurer le suivi post‑vente.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de la menuiserie aluminium ou du verre.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales et en élaboration de stratégies de développement.
- Maîtrise des techniques de négociation, de prospection et de closing.
- Excellentes compétences communicationnelles (français et anglais) et sens du relationnel.
- Capacité analytique pour réaliser des études de marché, analyser les données CRM et produire des rapports décisionnels.
- Maîtrise d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et des outils bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Diplôme en Administration des affaires, Marketing, Commerce ou domaine connexe.
- Autonomie, sens des responsabilités, orientation résultats et esprit d’initiative.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une marge de manœuvre importante pour impacter les résultats.
- Un package salarial attractif (fixe + commissions) et des avantages sociaux (assurance santé, transport, formation continue).
- Un environnement de travail stimulant à Nakuru, avec des équipes passionnées et un management à l’écoute.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, certifications).
- Un rôle clé dans la transformation du secteur de la construction au Kenya grâce à des solutions innovantes et durables.
Rejoignez All Things Aluminium and Glass Ltd. et participez activement à la construction du futur ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
