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Job description
d.light, leader mondial de l’accès à l’énergie et aux technologies abordables pour les ménages à faibles revenus, renforce son offre digitale en lançant une gamme de laptops en modèle PAY‑GO. Nous recherchons un Business Development Manager B2B basé à Nairobi (Kenya) pour piloter la commercialisation de ces ordinateurs portables auprès des institutions (écoles, ONG, entreprises, instituts de formation) et des canaux alternatifs (revendeurs, distributeurs).
**Missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, qualifier et engager les leads au sein des établissements éducatifs, organisations non gouvernementales, entreprises et boutiques informatiques. Utiliser des techniques d’appels à froid, d’e‑mailing, de networking et de participation à des salons sectoriels.
- **Études de marché** : analyser les besoins spécifiques de chaque secteur, cartographier la concurrence, suivre les tendances technologiques et les évolutions du financement à la consommation.
- **Promotion du modèle PAY‑GO** : présenter les avantages du paiement mensuel faible, de la scalabilité, du support maintenance inclus et du déploiement rapide. Adapter le discours aux décideurs (directeurs d’établissements, responsables achats, chefs de projets ONG).
- **Négociation et closing** : élaborer des propositions commerciales personnalisées, négocier les conditions de financement/lease, finaliser les contrats et atteindre les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
- **Gestion du cycle de vente** : suivre les opportunités dans le CRM (Salesforce ou équivalent), assurer la mise à jour du pipeline, collaborer avec les équipes ventes, finance et logistique pour garantir la bonne exécution des commandes et l’onboarding des clients.
- **Développement du réseau de partenaires** : recruter, former et accompagner revendeurs et distributeurs afin d’étendre la couverture géographique et sectorielle.
- **Veille produit** : remonter les retours terrain (usabilité, maintenance, satisfaction) pour alimenter les équipes produit et améliorer le modèle PAY‑GO.
- **Représentation de la marque** : participer à des conférences, ateliers et événements partenaires pour renforcer la notoriété de d.light et positionner l’offre laptop comme une solution incontournable pour la digitalisation inclusive.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau licence (Bac+3) en commerce, marketing, ventes, informatique ou domaine connexe.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le hardware/IT, le secteur de l’éducation/technologie ou les modèles de financement/lease.
- Historique de dépassement des objectifs de vente et capacité à gérer un portefeuille client complexe.
- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
- Excellente aisance avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et les suites bureautiques.
- Fortes compétences analytiques pour réaliser des études de marché et des business cases.
- Anglais courant indispensable, français souhaité.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à collaborer efficacement avec des équipes transverses.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise à forte mission sociale et à croissance rapide.
- Un package salarial compétitif avec commissions attractives basées sur la performance.
- Des opportunités de formation continue (technique, commerciale, leadership).
- Un environnement de travail dynamique, inclusif et orienté impact.
- La possibilité de contribuer à la transformation digitale de milliers d’apprenants et de travailleurs en Afrique.
Rejoignez d.light et participez à la démocratisation de la technologie grâce à un modèle de financement innovant, durable et accessible à tous.
