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وصف الوظيفة
Synkron Africa est une organisation dynamique en forte croissance, spécialisée dans la conception et la fourniture de solutions structurées, efficaces et de haute qualité pour les environnements industriels, d’ingénierie et d’entreprise. Nous plaçons l’exécution rigoureuse, la responsabilité et une livraison guidée par les processus au cœur de notre stratégie afin d’assurer une croissance durable et une valeur client à long terme. Travailler chez Synkron Africa, c’est rejoindre une équipe collaborative et orientée performance qui valorise l’innovation, la précision et l’amélioration continue tant sur le plan technique que commercial.
En tant qu’Account Executive – Industrial & Enterprise Solutions, vous jouerez un rôle central dans la génération de chiffre d’affaires grâce à un développement structuré de comptes, à l’identification d’opportunités et à la vente consultative de solutions pour les secteurs industriels et d’entreprise. Vous serez l’interface clé entre les clients et les équipes internes, garantissant que les besoins des clients sont clairement compris, traduits en solutions viables et avancés selon un processus de vente discipliné. Vous contribuerez à bâtir des relations solides avec les clients, à maintenir un pipeline de ventes sain et à assurer la conversion constante des opportunités en revenus, tout en vous alignant sur la stratégie de croissance à long terme de Synkron.
**Responsabilités principales**
- Développer et gérer des comptes stratégiques en établissant des relations de confiance avec les parties prenantes techniques, opérationnelles et exécutives.
- Identifier, qualifier et structurer les opportunités commerciales en comprenant les besoins opérationnels et techniques des clients.
- Mener des ventes consultatives : présenter la valeur ajoutée de nos solutions, élaborer des propositions techniques et commerciales personnalisées, et conduire les négociations jusqu’à la signature.
- Piloter le cycle de vente complet, du prospect à la clôture, en respectant les étapes du processus interne et les indicateurs de performance (KPIs).
- Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie, de production et de service après‑vente pour garantir la bonne mise en œuvre des solutions vendues.
- Suivre les indicateurs de performance du portefeuille (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) et rendre compte régulièrement à la direction.
- Contribuer à l’amélioration continue du processus commercial en partageant les retours du terrain et en participant aux initiatives d’innovation produit.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs industriels, ingénierie ou solutions d’entreprise.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
- Capacité à comprendre des enjeux techniques complexes et à les traduire en bénéfices business.
- Expérience avérée avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et la gestion de pipeline.
- Sens aigu de l’organisation, rigueur et orientation résultats.
- Esprit d’équipe, capacité à travailler en mode transversal et à influencer sans autorité.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en pleine expansion.
- Des projets à forte valeur ajoutée et une exposition à des clients de premier plan.
- Un package de rémunération attractif avec commissions sur objectifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière.
- Un mode de travail hybride (bureau à Nairobi + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
Rejoignez Synkron Africa et participez activement à la transformation digitale et industrielle de nos clients tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
