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وصف الوظيفة
TechnoServe, organisation internationale de développement économique, déploie le programme BlueBiz au Kenya afin d’accompagner les jeunes de l’économie bleue dans la création d’entreprises durables et rentables. Le programme cible les jeunes entrepreneurs des comtés de Mombasa, Tana River, Lamu, Kwale et Kilifi, en s’appuyant sur un réseau de 15 organisations locales (CBO et ONG). À ce jour, plus de 15 000 jeunes ont bénéficié d’une formation en développement d’entreprise, littératie financière et compétences comportementales, couvrant des filières à forte valeur ajoutée telles que la pêche, la gestion des déchets, la noix de coco, l’écotourisme, l’aquaculture, le manioc et les algues.
Dans ce contexte, TechnoServe recherche un(e) **Access to Markets Associate** pour renforcer l’accès aux marchés à forte valeur ajoutée des participants du programme. Le/la titulaire jouera le rôle de courtier de marché : il/elle identifiera, engagera et négociera avec des acheteurs locaux, régionaux et internationaux, facilitera les transactions et assurera le suivi des ventes afin de garantir des revenus réguliers et dignes pour les jeunes entrepreneurs.
**Missions principales**
1. **Cohorte IV (en cours)** : accompagner chaque participant dans la mise en place d’un plan d’accès au marché structuré, assurer la réalisation de ventes vérifiées et documentées, et fournir un soutien technique continu (qualité du produit, exigences des acheteurs, logistique).
2. **Alumni des cohortes I‑III** : réactiver le potentiel dormant en identifiant de nouvelles opportunités de marché, développer des modèles d’accès innovants (groupements d’achats, plateformes digitales, certifications) et augmenter le chiffre d’affaires des anciens participants.
3. **Gestion de la donnée** : créer et mettre à jour une base de données détaillée des productions, des capacités et des positions des participants dans les chaînes de valeur, afin de faciliter le matching avec les acheteurs.
4. **Cartographie et veille marché** : analyser les tendances, les exigences de qualité et les prix sur les marchés régionaux et internationaux, et produire des rapports de performance mensuels pour le programme.
5. **Négociation et contractualisation** : préparer les dossiers de candidature, négocier les termes des contrats, assurer le respect des engagements et gérer les litiges éventuels.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, agronomie, gestion de projets ou domaine connexe.
- Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, gestion de chaînes de valeur ou facilitation de marché, idéalement dans le secteur agricole ou de la pêche.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de relations avec des parties prenantes multiples (acheteurs, producteurs, ONG, autorités locales).
- Maîtrise des outils de suivi de données (Excel, bases de données, CRM) et capacité à produire des analyses claires et actionnables.
- Connaissance du contexte de l’économie bleue au Kenya et des exigences des marchés à forte valeur ajoutée.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une organisation reconnue pour son impact social et environnemental.
- Un environnement de travail dynamique à Mombasa, avec la possibilité de déplacements régionaux.
- Un package salarial compétitif, des formations continues et des opportunités d’évolution de carrière.
- La chance de contribuer directement à l’autonomisation économique de milliers de jeunes Kenyans et à la promotion d’une économie bleue durable.
Rejoignez TechnoServe et participez à la transformation du secteur de l’économie bleue au Kenya !
