Business Development Executive – Développez les ventes de solutions agricoles innovantes

Synnefa, start‑up technologique basée à Nairobi, révolutionne la chaîne de valeur agricole grâce à ses séchoirs solaires intelligents, capteurs FarmShield™ et plateforme FarmCloud™. Nous recherchons un Business Development Executive (BDE) capable de transformer nos innovations techniques en contrats concrets et en revenus durables. **Missions principales** - Identifier, qualifier et prospecter les coopératives agricoles, les transformateurs alimentaires et les institutions publiques ou privées du secteur agro‑alimentaire. - Construire et gérer un pipeline commercial rigoureux : suivi CRM, prévisions, reporting hebdomadaire. - Élaborer des offres intégrées (hardware, software, données) adaptées aux besoins des clients, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes. - Travailler en étroite collaboration avec le CEO, les équipes terrain, agronomes et ingénieurs pour assurer la bonne mise en œuvre des projets signés. - Réaliser des démonstrations sur site, former les utilisateurs et assurer le suivi post‑vente pour garantir la satisfaction client. - Contribuer à la définition de la stratégie de pénétration du marché et à l’ajustement du positionnement produit en fonction des retours terrain. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l’agro‑technologie, les équipements industriels ou les solutions SaaS. - Connaissance du secteur agricole kenyan (coopératives, transformateurs, institutions publiques) et sensibilité aux enjeux de durabilité. - Aptitude à travailler sur le terrain : déplacements fréquents, visites de sites de production et de hubs d’acheteurs. - Excellentes compétences en négociation, closing et gestion de cycle de vente complet. - Esprit d’initiative, autonomie, capacité à prendre des décisions rapides et à atteindre des objectifs ambitieux. - Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. **Ce que nous offrons** - Un poste clé au sein d’une équipe passionnée, avec un accès direct au fondateur/CEO. - Un environnement de travail dynamique, orienté impact social et environnemental. - Des perspectives d’évolution rapide en fonction des performances et de la croissance de l’entreprise. - Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) et des avantages liés aux déplacements. Rejoignez Synnefa et participez à la transformation du secteur agricole en Afrique de l’Est, en augmentant les revenus des agriculteurs et en améliorant la qualité des produits grâce à la technologie. **Processus de recrutement** Les candidatures sont examinées en continu. Nous contacterons les profils correspondant aux besoins immédiats ou futurs. N’attendez plus, postulez dès maintenant !