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وصف الوظيفة
Edrington, groupe mondialement reconnu pour ses spiritueux ultra‑premium, recherche un(e) Area Manager dynamique et orienté(e) résultats pour piloter son portefeuille de marques premium depuis Nairobi, Kenya. Vous intégrerez la Business Unit CraftEdrington, leader du segment premium, et serez le garant de la croissance durable du territoire assigné.
**Missions principales**
- **Leadership d’équipe** (50 % du temps) : encadrer, motiver et développer une équipe de vente locale afin d’assurer une performance collective supérieure. Mettre en place des programmes de formation, de coaching et de mentorat pour renforcer les compétences commerciales et le sens du service client.
- **Gestion des distributeurs** (15 % du temps) : négocier les accords de distribution, optimiser la couverture du marché, assurer la conformité des flux logistiques et garantir la disponibilité des produits dans les points de vente clés.
- **Développement des comptes clés** (35 % du temps) : établir des relations stratégiques avec les grands comptes (hôtels, restaurants, bars haut de gamme, détaillants spécialisés). Concevoir et mettre en œuvre des plans d’activation locale (tasting, événements, programmes de fidélisation) pour augmenter la visibilité et la part de marché des marques.
- **Gestion du P&L** : atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité. Analyser les performances, ajuster les stratégies de pricing, de promotion et de distribution.
- **Collaboration transversale** : travailler en étroite liaison avec les équipes Marketing, Finance Commerciale, Opérations et Supply Chain pour garantir le bon positionnement des produits, la conformité réglementaire et l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement.
- **Analyse et reporting** : définir, suivre et analyser les KPI via la plateforme Aforza. Produire des rapports réguliers pour la direction et proposer des actions correctives.
- **Développement de nouvelles marques** : identifier les opportunités de croissance pour les marques à fort potentiel (Highland Park, The Glenrothes, Brugal, Wyoming Whiskey, Valdespino, No.3 London Dry Gin) et élaborer des stratégies de lancement adaptées au marché kenyan.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de ventes dans le secteur des spiritueux, vins ou produits de luxe, avec une expérience avérée en management d’équipes.
- Solide compréhension du marché africain des boissons premium et d’un réseau de contacts établi auprès des distributeurs et des comptes clés.
- Excellentes compétences en négociation, analyse financière et prise de décision stratégique.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du swahili est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs priorités et à inspirer les équipes autour d’objectifs communs.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou domaine similaire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son excellence et son innovation.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, bonus basé sur la performance et avantages sociaux.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle mondiale.
- Un environnement de travail stimulant, où la culture de la marque et la passion du produit sont au cœur de l’activité.
Rejoignez Edrington et contribuez à écrire la prochaine page de l’histoire de ses marques emblématiques tout en développant votre carrière dans un contexte dynamique et en pleine expansion.
