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وصف الوظيفة
Envu, leader mondial dans l’innovation environnementale, conçoit des solutions de pointe pour protéger et améliorer la santé des écosystèmes à travers le monde. Forts d’une expertise reconnue en gestion professionnelle des nuisibles (Pest Professional Management – PPM), foresterie, aménagement paysager, gestion de la végétation industrielle, ainsi que dans le stockage et la préservation des céréales, nous accompagnons nos clients dans la résolution de leurs défis les plus complexes. Certifiée Great Place to Work aux États-Unis, en France et en Inde (programme 2025‑2026), Envu mise sur la diversité des points de vue, l’inclusion et l’esprit entrepreneurial pour créer un environnement de travail stimulant et performant.
Dans le cadre de notre expansion en Afrique de l’Est, nous recherchons un(e) Commercial(e) basé(e) au Kenya en CDI. Vous serez le moteur de la croissance de nos activités PPM et de stockage des céréales dans la région, en développant un portefeuille clients solide et en construisant un réseau de partenaires stratégiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et supply chain d’Envu, ainsi qu’avec des acteurs externes variés : entreprises de lutte antiparasitaire, agriculteurs, ONG, institutions publiques, autorités locales et distributeurs.
Vos missions principales :
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché est‑africain, en menant des études de marché, analyses de tendances et veille concurrentielle.
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale (visites terrain, appels, webinaires, salons professionnels) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés.
- Négocier les contrats, établir les offres commerciales et assurer le suivi des accords jusqu’à la signature.
- Gérer le cycle complet de vente : prévisions, suivi des commandes, facturation, recouvrement et reporting mensuel des performances.
- Développer et entretenir un réseau de partenaires (distributeurs, revendeurs, consultants) pour renforcer la présence d’Envu sur le terrain.
- Collaborer avec les équipes marketing pour co‑créer des campagnes ciblées, supports de vente et outils de communication adaptés aux spécificités locales.
- Fournir des retours d’expérience terrain aux équipes produit et R&D afin d’alimenter l’innovation et l’adaptation des solutions aux besoins du marché.
- Représenter Envu lors d’événements sectoriels, conférences et réunions institutionnelles, en véhiculant les valeurs d’excellence, de durabilité et d’inclusion de l’entreprise.
Profil recherché :
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les secteurs de la lutte antiparasitaire, de l’agro‑alimentaire ou de la gestion des ressources naturelles.
- Excellentes compétences en négociation, closing et gestion de comptes clés.
- Capacité à analyser les données de marché, à établir des prévisions fiables et à piloter les indicateurs de performance.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Sens aigu du service client, esprit d’initiative et autonomie.
- Anglais courant indispensable, français souhaité, connaissance du swahili un atout.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le terrain (Kenya et pays voisins).
Ce que nous offrons :
- Un poste à responsabilité avec une réelle autonomie et un impact direct sur la croissance de l’entreprise en Afrique de l’Est.
- Un environnement de travail inclusif, dynamique et reconnu comme Great Place to Work.
- Des perspectives d’évolution rapide au sein d’un groupe international en pleine expansion.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) et des avantages sociaux compétitifs.
Rejoignez Envu et participez à la construction d’un avenir plus sain et durable pour les environnements et les communautés à travers le monde.
