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وصف الوظيفة
Jobgether, leader en solutions SaaS de gestion de talents, recherche son futur Directeur des Ventes pour piloter la croissance commerciale au Kenya. Vous intégrerez une entreprise en forte expansion, reconnue pour son innovation technologique, son impact client et son exigence d’excellence commerciale. Le poste s’adresse à un chasseur stratégique, capable de conquérir de nouveaux comptes, d’établir des relations de confiance avec les décideurs de niveau C‑suite et de gérer des cycles de vente complexes en environnement enterprise.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie go‑to‑market du portefeuille SaaS de Jobgether sur le marché kenyan, en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Identifier, qualifier et convertir des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée, en ciblant les grands comptes, les multinationales et les acteurs clés du secteur des ressources humaines et de la technologie.
- Construire et animer un pipeline de ventes robuste, en assurant un suivi rigoureux du funnel, du premier contact jusqu’à la signature du contrat et le déploiement du produit.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Ingénierie, Marketing et Succès Client afin de proposer des solutions consultatives répondant aux enjeux business spécifiques de chaque client.
- Piloter les négociations contractuelles, les propositions commerciales et les présentations exécutives, en veillant à maximiser la valeur moyenne des deals et le taux de rétention.
- Recruter, former et manager une équipe de commerciaux locaux (ou partenaires) afin de multiplier les forces de vente et d’assurer la montée en compétences de chaque membre.
- Analyser les indicateurs de performance (KPIs) – chiffre d’affaires, taux de conversion, cycle de vente – et fournir des rapports réguliers à la direction générale pour ajuster la stratégie.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, dont 3 ans à un poste de direction ou de management d’équipes commerciales.
- Historique démontré de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires, avec une forte capacité à conclure des deals complexes (valeur > 100 k€).
- Excellente maîtrise des techniques de vente consultative et de la méthodologie Challenger/MEDDIC.
- Solides compétences en négociation, présentation exécutive et gestion de relations à haut niveau.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance et en constante évolution.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit ; la connaissance du swahili est un atout.
- Expérience avérée du marché kenyan ou de la région Afrique de l’Est, avec un réseau professionnel solide.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions généreuses) et des bonus liés aux performances.
- Une autonomie totale et une visibilité directe auprès du CEO et du Board, vous permettant d’influencer la stratégie globale de l’entreprise.
- Un environnement de travail dynamique, hybride (bureau à Nairobi + télétravail) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences internationales, mentorat).
- Un package d’avantages (assurance santé, tickets restaurant, budget mobilité, participation aux actions de l’entreprise).
Rejoignez Jobgether et participez à la transformation du recrutement en Afrique grâce à une technologie de pointe et à une vision centrée sur l’humain. Vous êtes prêt à relever le défi et à conduire la prochaine vague de croissance ? Postulez dès maintenant !
