Représentant(e) Commercial(e) – Vins Fruités & Hôtellerie

**À propos de Water2Wine Kenya** Water2Wine Kenya est un producteur de vins fruités premium en pleine expansion, reconnu pour son approche innovante du vin à base de fruits locaux de haute qualité. Fort d’une croissance soutenue depuis sa création, l’entreprise ambitionne de devenir le partenaire privilégié des établissements d’hôtellerie et de restauration à Nairobi, en proposant une gamme unique de vins fruités alliant authenticité, raffinement et respect de l’environnement. **Missions principales** En tant que Représentant(e) Commercial(e) terrain, vous serez le visage de Water2Wine auprès des restaurants, bars, hôtels, lounges et points de vente spécialisés. Vos responsabilités incluront : - Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur de l’hôtellerie à travers Nairobi. - Effectuer des visites de terrain, présenter le portefeuille de vins fruités, expliquer les spécificités de chaque produit et mettre en avant les avantages concurrentiels de la marque. - Développer et entretenir des relations de confiance avec les propriétaires, responsables boissons, chefs de service F&B, acheteurs et barmans. - Organiser et animer des dégustations professionnelles, des ateliers de formation produit et des événements de lancement afin de créer de l’engagement et de stimuler les ventes. - Coordonner les actions de suivi avec l’équipe interne (marketing, logistique, service client) pour garantir une expérience client optimale. - Transformer les prospects qualifiés en engagements d’achat concrets et en comptes actifs, en négociant les conditions commerciales et les volumes de commande. - Gérer le pipeline de ventes, identifier les opportunités de placement de produits sur les cartes des menus, les soirées à thème et les événements spéciaux. - Alimenter quotidiennement le CRM de l’entreprise avec les activités, contacts, opportunités et résultats de ventes. **Profil recherché** - Dynamique, orienté(e) résultats et passionné(e) par le contact client. - Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à convaincre et à créer des relations durables. - Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler de façon indépendante sur le terrain. - Bonne connaissance du secteur de l’hôtellerie et de la restauration à Nairobi, ainsi que des tendances de consommation de boissons alcoolisées. - Disponibilité à se déplacer quotidiennement dans la ville pour rencontrer les clients. - Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. **Compétences clés** - Prospection et acquisition de comptes B2B. - Gestion de portefeuille client et fidélisation. - Négociation commerciale et conclusion de ventes. - Organisation d’événements de dégustation et formation produit. - Utilisation d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot). - Sens du service client et capacité à résoudre les objections. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable basé sur les performances. - Un véhicule de fonction ou un budget carburant pour les déplacements professionnels. - Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le secteur viticole. - Un environnement de travail stimulant au sein d’une start‑up en pleine croissance, avec des perspectives d’évolution rapide. - La possibilité de contribuer activement à la notoriété d’une marque innovante et éco‑responsable. Rejoignez Water2Wine Kenya et participez à la diffusion d’une expérience gustative unique, tout en développant votre carrière dans le secteur commercial de l’hôtellerie.