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Job description
Solvo Global, leader innovant dans le placement de talents near‑shore pour les entreprises nord‑américaines, recherche un Sales Development Representative (SDR) dynamique pour rejoindre son équipe basée à Nairobi. Vous évoluerez au cœur d’une structure en pleine croissance, soutenue par des outils d’intelligence artificielle de pointe, et contribuerez à connecter les clients américains et canadiens avec des professionnels qualifiés, multilingues et alignés sur leurs fuseaux horaires.
**Missions principales**
- Prospecter de manière proactive via appels à froid, e‑mail, LinkedIn et autres canaux outbound afin d’identifier et de qualifier de nouveaux comptes B2B.
- Générer des leads qualifiés et planifier des rendez‑vous pour les Account Executives.
- Gérer le pipeline de ventes dans un CRM (Salesforce, HubSpot, Apollo.io ou équivalent) en assurant la mise à jour quotidienne des activités et des opportunités.
- Atteindre et dépasser les KPI définis : nombre d’appels/jour, réunions qualifiées, taux de conversion, chiffre d’affaires prévisionnel.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et les Account Executives pour optimiser le processus de vente et assurer une expérience client fluide.
- Analyser les retours du terrain et proposer des améliorations sur les scripts, les séquences d’e‑mail et les stratégies de ciblage.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en tant que SDR ou Business Development Representative dans un environnement B2B.
- Solide expérience en prospection outbound, cold‑calling et génération de leads.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Apollo.io…) et des plateformes de prospection.
- Excellente maîtrise de l’anglais (niveau avancé ou natif) ; la connaissance du français est un plus.
- Historique de performances mesurables : appels quotidiens, réunions qualifiées, quotas atteints, opportunités créées.
- Capacité à travailler dans un environnement à haut volume, orienté KPI, avec une forte autonomie et un esprit d’équipe.
- Motivation à s’engager sur le long terme au sein d’une entreprise en pleine expansion.
**Ce que nous offrons**
- Contrat CDI à temps plein, en mode hybride (bureau à Nairobi + télétravail).
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + commissions basées sur les performances.
- Accès à des outils d’intelligence artificielle et à une formation continue pour développer vos compétences commerciales.
- Environnement de travail stimulant, multiculturel et orienté résultats.
- Possibilités d’évolution rapide vers des postes de Senior SDR, Account Executive ou Team Lead.
Rejoignez Solvo Global et participez à la transformation du recrutement near‑shore grâce à la technologie et à l’excellence opérationnelle !
