Job description
Nexus Staffing, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers industriels, recherche pour le compte d’un leader mondial de la fabrication de machines à bois, un Commercial B2B dynamique et orienté résultats. Vous intégrerez une équipe de vente structurée, basée à Lunga Lunga Road, Kénitra, et serez le moteur de la croissance commerciale sur les secteurs du mobilier, de la menuiserie industrielle et de la transformation du bois.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes dans les secteurs de la fabrication de meubles, de la menuiserie industrielle et des ateliers de transformation du bois, tant au niveau national qu’international.
- Réaliser des démonstrations techniques des machines (scies, raboteuses, presses, etc.) auprès des décideurs (directeurs d’usine, chefs de production, ingénieurs R&D) en mettant en avant les gains de productivité, la qualité de coupe et la rentabilité.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure, négocier les conditions tarifaires et contractuelles, et assurer le suivi jusqu’à la signature du contrat.
- Piloter le cycle de vente complet : de la prise de contact à la conclusion, en passant par la rédaction d’offres techniques, la réponse aux appels d’offres et la coordination avec les équipes d’ingénierie et de service après‑vente.
- Développer le portefeuille client existant : identifier les opportunités de ventes additionnelles (accessoires, pièces détachées, contrats de maintenance) et mettre en place des programmes de fidélisation.
- Assurer une veille concurrentielle et technologique afin de proposer des solutions innovantes et de positionner l’entreprise comme le partenaire de référence du secteur.
- Rendre compte régulièrement de l’activité (pipeline, prévisions, résultats) via le CRM interne et participer aux réunions de pilotage commercial.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions industrielles, idéalement dans le domaine du bois, de la menuiserie ou de la mécanique.
- Connaissance technique des machines-outils, capacité à comprendre les besoins de production et à traduire ces exigences en arguments de vente pertinents.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français ; la maîtrise de l’anglais est un atout majeur pour les projets à l’international.
- Sens aigu de la négociation, orientation résultats et capacité à travailler sous pression pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et esprit d’équipe ; aptitude à collaborer avec les services techniques, logistique et service client.
- Permis de conduire B et disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients (région de Kénitra, Rabat‑Salé, Casablanca et au-delà).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, basé sur site avec une forte exposition à des projets d’envergure internationale.
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + commissions sur les ventes réalisées.
- Véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable fournis.
- Programme de formation continue sur les produits, les techniques de vente et le développement personnel.
- Possibilités d’évolution rapide vers des fonctions de gestion d’équipes ou de développement de marché.
- Environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son excellence technique.
Rejoignez une équipe passionnée où votre expertise commerciale contribuera directement à la modernisation du secteur du bois au Maroc et à l’international. Postulez dès maintenant pour participer à cette aventure ambitieuse !
