Job description
Nexus Staffing, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du BTP, recherche pour le compte d’un acteur majeur du secteur des engins de chantier un(e) Commercial(e) Grands Comptes (H/F) basé(e) à Lunga Lunga Road, au Kenya. Vous intégrerez une équipe dynamique et ambitieuse, avec pour mission de développer le portefeuille client, de promouvoir une gamme complète d’équipements de construction (pelles, chargeuses, bulldozers, compacteurs, etc.) et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
**Missions principales**
- Prospecter de nouveaux clients B2B (entreprises de construction, promoteurs immobiliers, collectivités locales) en identifiant les besoins spécifiques et en proposant des solutions adaptées.
- Gérer le cycle complet de la vente : prise de contact, qualification des leads, présentation technique, démonstrations sur site ou en showroom, négociation des conditions commerciales et clôture des contrats.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (directeurs de travaux, chefs de projet, responsables d’achats) afin de fidéliser le portefeuille et d’identifier des opportunités de ventes additionnelles.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques (ingénierie, service après‑vente) pour assurer la bonne mise en service des équipements et garantir la satisfaction client.
- Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, marge, volume de ventes) et rendre compte régulièrement à la direction commerciale.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de prospection (marketing digital, salons professionnels, visites terrain) et à la mise à jour des outils CRM.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B d’équipements lourds, de machines industrielles ou de solutions techniques dans le secteur du BTP.
- Connaissance approfondie du marché de la construction et des exigences réglementaires locales.
- Excellentes capacités de négociation, sens aigu du service client et orientation résultats.
- Maîtrise des techniques de démonstration produit et capacité à vulgariser des aspects techniques complexes.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et forte capacité à travailler en équipe.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une langue locale (swahili, kikuyu…) est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif (fixe + commissions variables selon les performances).
- Un véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable.
- Un environnement de travail stimulant, avec des perspectives d’évolution vers des fonctions de management commercial.
- Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le développement personnel.
- Une culture d’entreprise axée sur la performance, l’innovation et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez Nexus Staffing et participez activement à la croissance d’un leader du secteur des engins de chantier, tout en développant votre carrière dans un environnement international et dynamique.
