Job description
Notre client est une société informatique 100 % kenyane, reconnue pour son portefeuille de projets d’envergure dans le développement de systèmes et de solutions IT. En pleine phase d’expansion, l’entreprise recherche un(e) Commercial(e) / Business Development dynamique, orienté(e) résultats, capable de développer de nouvelles opportunités commerciales et d’accroître la rentabilité de l’activité.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes clés sur le marché kenyan et, le cas échéant, dans les régions voisines.
- Gérer le cycle complet de vente : de la prise de contact, à la qualification du besoin, à la proposition de solutions innovantes, jusqu’à la clôture et le suivi post‑vente.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de nouveaux marchés et de lancement de nouvelles offres de services IT.
- Coordonner les actions de marketing et de promotion (événements, campagnes digitales, supports de communication) afin d’optimiser la visibilité de l’entreprise et de générer des leads qualifiés.
- Réaliser des études de marché et de veille concurrentielle pour anticiper les tendances, identifier les besoins émergents des clients et proposer des réponses adaptées.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, le service client et les autres départements afin d’assurer une livraison fluide et une satisfaction client maximale.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés par la direction, tout en respectant les indicateurs de performance (KPIs) définis.
- Rédiger des rapports d’activité, analyser les résultats et formuler des recommandations stratégiques à la direction.
- Participer aux réunions de pilotage avec le CEO et le Board, et contribuer aux décisions stratégiques de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente et/ou marketing dans le secteur des services (idéalement IT ou technologies).
- Diplôme de niveau Bac+2 en commerce, marketing, informatique ou équivalent (un atout supplémentaire).
- Maîtrise des processus de vente, de la négociation et de la gestion de la relation client (CRM).
- Esprit entrepreneurial, capacité à identifier des opportunités de marché inédites et à proposer des solutions créatives.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Sens aigu de l’organisation, autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
- Orientation résultats, avec une forte motivation à atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé à Nairobi (travail sur site).
- Une rémunération attractive composée d’un salaire fixe de 30 000 MAD par mois, complétée par un système de commissions motivant.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution de carrière.
- Des formations continues et un accompagnement pour développer vos compétences commerciales et techniques.
Rejoignez une équipe passionnée, participez à la transformation digitale du continent et contribuez activement à la réussite d’un acteur majeur du secteur IT en Afrique de l’Est.
