Job description
**À propos de Water 2 Wine Kenya**
Water 2 Wine Kenya est un producteur de vins premium à base de fruits, en pleine expansion sur le marché est-africain. Fort d’une expertise artisanale et d’une gamme innovante de vins sans alcool, nous nous positionnons comme le partenaire privilégié des établissements de restauration, bars, hôtels et lounges qui souhaitent offrir à leurs clients une expérience gustative originale et responsable. Dans le cadre de notre stratégie de croissance à Nairobi, nous recherchons un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique et passionné(e) par le secteur de l’hospitalité.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur de l’hôtellerie et de la restauration à Nairobi (restaurants, bars, hôtels, lounges, détaillants spécialisés).
- Réaliser des visites terrain, présenter le portefeuille Water 2 Wine, organiser et animer des dégustations produits auprès des responsables d’achat, chefs de bar et sommeliers.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les propriétaires, responsables boissons, chefs de cuisine et équipes de service.
- Coordonner les actions de suivi (relances, envois d’échantillons, propositions commerciales) en collaboration avec l’équipe marketing et le service client.
- Transformer les prospects qualifiés en engagements d’achat et en comptes actifs, en veillant à la mise en avant des vins sur les cartes des vins, les menus cocktails et les événements spéciaux.
- Alimenter quotidiennement le CRM (mise à jour des contacts, suivi des opportunités, reporting des visites).
- Construire et gérer un pipeline de ventes solide, anticiper les besoins du marché et proposer des actions de promotion ciblées.
**Profil recherché**
- Candidat(e) en début de carrière avec jusqu’à 24 mois d’expérience commerciale, idéalement dans le secteur de l’alimentation‑boisson ou de l’hôtellerie.
- Excellentes compétences relationnelles, aisance à communiquer avec des interlocuteurs variés et capacité à créer rapidement du lien.
- Esprit commercial développé, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique et exigeant.
- Passion pour le vin, les boissons innovantes et la découverte de nouvelles tendances gustatives.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents à Nairobi et ses environs.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable basé sur les performances.
- Un véhicule de fonction ou une allocation mobilité pour faciliter les déplacements terrain.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une start‑up en pleine croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le secteur du vin.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la responsabilité sociale et le respect de l’environnement.
**Rejoignez‑nous**
Si vous êtes animé(e) par le challenge commercial, que vous avez le goût du contact client et que vous souhaitez contribuer à la diffusion d’une offre de vins fruités et responsables, envoyez dès maintenant votre candidature (CV + lettre de motivation) à l’adresse recrutement@water2wine.co.ke.
*Water 2 Wine Kenya – L’art du vin, la fraîcheur du fruit.*
