Job description
Nexus Staffing, cabinet de conseil en ressources humaines et formation professionnelle, recherche un Partenaire Développement Commercial spécialisé dans les formations d’entreprise pour rejoindre son équipe dynamique basée sur la Likoni Road, Kénitra. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où l’innovation, la performance et la satisfaction client sont au cœur de nos priorités.
**Missions principales**
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes corporate (grandes entreprises, PME, institutions publiques) afin de générer un pipeline de leads qualifiés dans le secteur de la formation professionnelle.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (DRH, responsables formation, directeurs opérationnels) en comprenant leurs besoins en compétences et en proposant des solutions de formation sur‑mesure.
- Négocier, rédiger et finaliser des contrats de formation (sessions présentielles, e‑learning, blended learning) en veillant à la rentabilité et au respect des objectifs de marge.
- Piloter le processus de vente de bout en bout : de la prise de contact à la signature, en passant par les présentations commerciales, les démonstrations de programmes et le suivi post‑vente.
- Collaborer étroitement avec les équipes pédagogiques et les experts métier pour assurer la cohérence entre l’offre commerciale et le contenu des formations.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) – nombre de leads, taux de conversion, chiffre d’affaires réalisé – et proposer des actions correctives pour optimiser les résultats.
- Participer à des événements sectoriels (salons, conférences, webinars) afin de renforcer la visibilité de Nexus Staffing et d’élargir le réseau professionnel.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de la formation, du conseil ou des services aux entreprises.
- Excellentes compétences en négociation et closing, avec un historique de réalisation d’objectifs de vente ambitieux.
- Maîtrise des techniques de prospection (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux) et des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho).
- Capacité à analyser les besoins formation des organisations et à concevoir des offres à forte valeur ajoutée.
- Fortes aptitudes relationnelles, sens de l’écoute et capacité à influencer les décideurs de haut niveau.
- Autonomie, esprit d’initiative et orientation résultats, avec une forte résilience face aux objections.
- Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un partenariat basé sur la performance avec une rémunération attractive incluant un système de commissions progressives.
- Un environnement de travail collaboratif, des formations internes continues et un accès à un large catalogue de programmes de formation.
- La possibilité de développer votre propre portefeuille client et de contribuer à la stratégie de croissance de l’entreprise.
- Des outils technologiques de pointe et un soutien marketing dédié pour maximiser votre efficacité.
- Flexibilité d’organisation du temps de travail tout en étant basé sur site pour favoriser les échanges directs avec les clients et les équipes internes.
Rejoignez Nexus Staffing et jouez un rôle clé dans la transformation des compétences des entreprises kenyanes tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
